FABE法则的四个字母分别代表什么:F代表Features(特征)、A代表Advantage(优点)、B代表Benefits(利益)、E代表Evidence(证据)。
FABE法则是非常典型的利益推销法,它通过四个关键环节来处理顾客关心的问题,从而实现产品的销售。
fabe法则是销售法则。
FABE 法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的销售法则,它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。
具体来说,它分为四个部分,分别是:Features(特征)、Advantages(优点)、Benefits(利益)、Evidnece(证据)。
Features(特征)
产品的特质、特性、价格等最基本功能,以及它是如何用来满足我们的各种需求的。像传统电商里的宝贝详情页,就是提供了这一功能。
“我们这款沙发是真皮的。”——真皮是沙发的属性特征。
Advantages(优点)
A代表由(F)所产生的优点,也就是(F)所列的商品特征究竟发挥了什么功能?
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