海航为什么要斥巨资收购英迈？看完此文就懂了
王里吉作者为IT分销行业资深研究者
海航集团旗下的天海投资已经公告将用60.09亿美元现金收购在美股上市的世界500强英迈国际。英迈总部位于美国，是全球最大的IT分销商。
25号，天海投资公告将复牌，相信不少投资者都对天海即将收购的资产IMI缺少了解，作为一个资深从业者，我就想借此机会谈谈英迈到底是怎样一家企业，以及海航收购英迈究竟是为了什么？
了解英迈，首先要了解IT分销存在的意义是什么？
IT产业链主要包括生产、分销、零售、消费使用等几个环节，IT分销是其中必不可少的一个重要环节，具体来看：
IT
产品的生产位于产业链上游，诸如苹果、微软、联想、惠普、IBM等IT产品厂商依据消费者需求变化及行业技术的发展不断研发、生产新产品，满足市场需求；IT
零售行业是实现IT
产品向产业链最下游的消费者最终销售的环节，市场参与者众多，有IT零售店(比如电脑城里的个体摊位)、家电连锁零售店（比如苏宁）、电子商务网站（比如京东）等多种业态。
IT分销行业则是连接IT产品厂商与IT零售终端的纽带。IT分销商存在的意义是可以有效消除产品厂商与数万甚至几十万零售终端及数量更为庞大的消费者之间的信息不对称，提升IT产品从产品厂商向最终消费者流转的效率，实现社会化专业分工。有了IT分销商，IT产品厂商可以专注于产品的生产和研发、IT零售终端专可以注于产品的销售，各自做自己最擅长的事情，从而大幅提高效率。
其实，IT分销商还有一个最大不为人知的秘密，就是借助强大的资金实力和资金匹配能力，为零售商赊款，一方面减缓了下游的资金压力，一方面为自己形成稳定的类固定收益回报。
了解了IT分销，那么我们再了解一下英迈国际。
英迈国际(Ingram
Micro)是全球最大的IT分销商，公司2014财年营业收入465亿美元，超过全球第二大IT分销商Tech
Data当年收入68%，在2015年度财富全球500强企业中排名第230位，美国500强企业中排名第62位。
公司1979年成立，1996年在纽交所上市，总部位于美国加利福尼亚州圣塔安纳，拥有2.77万名员工，北美、欧洲、拉丁美洲和亚太（包含中东和非洲）4个战略区域，在全球45个国家均设立了分支机构，业务遍及全球六大洲，160多个国家，为世界范围内1800余家供应商提供销售服务和20万余家经销商提供解决方案和服务。公司在北美和拉丁美洲的市场份额为第一，欧洲和亚太的市场份额前二。
1999年英迈将分销业务带入中国，目前英迈中国以上海为运营中心，在全国超过25个重点城市设立了分支机构，全国设立6大分拨中心、18个二级仓库，仓库总面积超过3万平方米，当天发货率100%，四大进出口运作平台，进口通关准时率超过99%。
公司几乎分销所有的IT产品，硬件、软件、个人用的、企业用的，下游客户有20万余家经销商，非常分散；上游有超过1800家供应商，其中苹果和惠普为公司带来的营业收入最多，2015财年分别占到12%、14%。公司的业务主要分为四大板块，分别为IT产品分销及技术解决方案、移动设备及生命周期服务、电子商务供应链解决方案及云服务。
初步了解了英迈，我们再来了解一下它国内外的对标企业。
英迈主要的国外对标企业有Tech
Data、SYNNEX等。英迈位于美国加利福尼亚州，是全球第一大IT分销商，也是唯一一家业务遍及六大洲的IT分销商，在160多个国家开展业务，拥有员工数量27700名，与上游1800家供应商、下游20万家经销商建立了长期合作关系，2015年收入达到430亿美元，50%来自美洲、30%来自欧洲、20%来自亚太地区（包括中东、非洲）。
Tech
Data位于美国佛罗里达洲，是全球第二大IT分销商，与英迈相比没有进入亚太市场，在北美、南美、欧洲、中东、非洲的100多个国家开展业务，拥有员工9000名，与上游1200家供应商、下游10.5万家经销商建立长期合作关系，2015年收入为264亿美元，40%来自美洲、60%来自欧洲。
SYNNEX位于美国特拉华州，是北美第三大IT分销商，主要业务在北美（美国、加拿大），在日本、中国、墨西哥等国也有分支机构，但业务规模不大。SYNNEX拥有员工72500名，与上游300家供应商、下游2万家经销商、OEM设备制造商建立长期合作关系，2015年收入为133亿美元，70%以上来自美国。
英迈主要的国内对标企业有神州数码、联强国际。英迈是全球唯一一家在亚洲开展业务的国际性IT分销商，在中国通过英迈中国开展业务。英迈中国以上海为运营中心，在全国超过25
个重点城市设立了分支机构，全国设立6大分拨中心、18
个二级仓库，仓库总面积超过3万平方米，当天发货率100%，四大进出口运作平台，进口通关准时率超过99%。英迈中国全面代理50多个国际知名品牌的技术产品，拥有超过2万家经销商，覆盖超过100个城市，收入规模超过100亿人民币。
神州数码隶属神州控股，2015年在A股借壳深信泰丰，是中国规模最大的IT分销商，连续10年蝉联IT分销领域国内市场第一，与上游300家供应商建立长期合作关系，在国内建成了超过3万家经销渠道，覆盖全国860个城市的IT营销网络，2014年分销收入452亿元。
联强国际集团是一家台湾上市公司，亚太地区最大的IT分销商，业务遍及全球30个国家，以亚太为主，美洲、印度为辅。目前联强国际集团销售全球超过270
个领导品牌，在中国拥有2.4万多家经销商，覆盖超过1300个城市，国内IT分销领域排名第二，2015
年全球合并收入为630亿元人民币。
最后，结合天海投资的复牌，再重点谈谈海航并购英迈后双方的合并效应，也就是海航为什么要花60亿美元收购这个庞然大物。
天海投资隶属海航集团，英迈被天海收购后，将成为海航集团的下属公司，双方能产生很多合并效应，各自实现加速发展。
第一，海航能帮助英迈发展亚太、尤其是中国市场
亚太地区大多是发展中国家，经济发展较快，普遍有着比较年轻的人口结构，对快速更新换代的IT产品有很强的需求。中国是亚太地区发展中国家中经济最发达的、人口最多的国家，IT产品需求巨大。英迈1997年就进入中国市场，但在中国开展业务时，作为一家美国公司，与国内公司竞争有很多劣势，目前中国业务收入规模离神州数码、联强国际有较大差距。
英迈被海航收购后，能够以自身的供应链服务能力为依托，借助海航集团和天海投资对国内市场的了解，以及海航集团的全球化物流网络，与天海投资一起发展国内的IT分销市场。同时英迈具有较强的第四方物流管理能力，以轻资产方式将物流各个环节整合在一起提高效率，海航集团有物流资产，海航物流是五大核心产业之一，双方可以形成较好的协同效应，发展国内物流市场。
第二，海航能帮助英迈发展供应链金融业务
英迈是全球领先的IT分销商，经营了四十年，拥有一流的供应链管理系统、强大的供应链管理能力和丰富的供应链管理经验，但过去英迈是一家美国公司，欧美等国资本市场非常发达，中小企业融资很方便，所以公司并没有重点发展供应链金融业务。中国的中小企业往往面临融资难的问题，供应链金融业务在国内发展前景良好，空间巨大，海航能够帮助英迈在国内发展供应链金融业务。
第三，海航能将英迈云服务业务引入中国
云服务是IT产业发展的趋势，国内空间巨大。但出于安全方面考虑，英迈的云服务至今未能进入中国市场。如果中国公司控股英迈，有可能通过核心知识产权的获取和嫁接，将先进的云服务带入中国市场，与中国企业整合衔接，产业前景良好。海航集团旗下也有提供信息技术解决方案的专业服务商，对云计算有很高需求，在引入英迈云服务后，这类公司也将受益。
第四，协助英迈能帮助中国企业“走出去”
我国的智能手机和电子商务行业近年来实现了突飞猛进的发展，近年来也一直在寻求布局海外市场。英迈在美、欧、印度、东南亚等国家和地区有成熟的供应链服务体系，有多年的运营经验和稳定的下游客户群，能够帮助我国的手机和电子商务行业拓展海外市场，实现“走出去”的突破。
第五，参与国内物联网市场建设，获取新的利润增长点
目前物联网的概念在全球深入人心，我国也开始进行重视对物联网的研究，物联网在我国的发展已经走上快车道。英迈国际在物联网设备的提供/分销方面具有天然的优势，有更广泛的设备提供商、更具竞争力的价格、更便捷的物流服务、更完善的售后服务等。其次英迈可以提供云服务，能够为物联网提供完善的生态系统。依托海航集团和天海投资在国内市场的资源，英迈能够进入国内物联网市场，深入参与国内的物联网建设，获取新的利润增长点。
总之，英迈国际是海外巨头，全球IT分销行业的老大，综合实力和在全球业务规模远超其他同行。英迈被天海收购后，将与海航集团在很多方面有合并效应，能够加速开拓中国市场、发展供应链金融、将云服务引入中国、帮助中国企业“走出去”、参与中国的物联网建设等，前景良好，发展空间巨大。
分销商的意思比如淘宝：
指由淘宝研发提供的分销平台，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。
淘宝分销做法：进入淘宝网页，进入卖家中心的分销后台，选择供应商，申请分销权。供应商同意后，会得到授权。
授权之后，需要到后台下载相关产品。下载商品之后，进入卖家中心，再进入仓库中的宝贝，对相关产品进行内页修改、标题修改，修改之后，进行上架操作。买家进入店铺，拍下产品后，可在“我的采购单”看到订单。付款给供应商，向供应商下单。下单后供应商发货给买家。
JDE系统是由美国J.D.Edwards公司提供的MRPII软件。
JDE系统提供了一个企业的商务解决方案，它是个制造业、金融、分销、建筑、能源、化工、房地产、纺织及公用事业方面的商务软件。JDE制造业系统只是其中的一部分。
扩展资料
JDE适用的服务器平台有：NT、OS/400、Unix、Digital VMS，适用的数据库平台是：IBM DB2、MS SQL Server、Oracle，支持的生产经营类型是：按定单装配、批量生产、按定单设计、合同生产、离散型、按定单制造、按库存生产、混合型生产、连续型、大批量生产。
用户主要分布在汽车、化工、消费品、电器设备、电子、食品饮料、工业品、金属加工、制药业等行业。
JDE最早是适用于制造业的MRPII系统，后来发展成为适用于制造业、金融、分销、建筑、能源、化工、房地产及公用事业方面的商务软件。
虽然JDE的用户遍及世界35个国家和地区，销售额也一直高居世界ERP软件供应商排名前五位，但JDE曾经一度被淡忘，因为它所采用的技术构架和编程技术没有多层客户机/服务器和面向对象编程那么热烈地被人们谈论。
百度百科-JDE
系统如下：
1、垂直渠道系统。是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。
2、水平渠道系统。它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。
3、多渠道系统。是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。（是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额。）
近日，有媒体报道，在调查中发现，多家售楼处承认安装了人脸识别系统，更有 房地产 业内人士称，“类似的系统每一个公司都有”。
业内人士表示，人脸识别系统主要不是为了搜集个人信息而是为了判客，帮助开发商判断购房者是通过自销还是渠道分销而来，进而规范分销市场。
人脸识别“判客”，减少分销行业恶性竞争
当前，售楼处安装人脸识别系统的现象，在北京乃至全国都逐渐增多。
一位购房者就告诉记者，此前想购买北京某个新盘的房子，看房是自然到访，后来找了中介，本希望通过“返点”来节省一部分首付成本，但是获悉，个人信息被永久锁定，也就是说，如果想买房，只能通过开发商成交。
该项目的相关渠道人员表示，如果是自然到访，会被永久锁定，而渠道与渠道之间，锁定日期是2个月。
事实上，除了引发是否侵犯个人信息安全的争议讨论外，售楼处安装人脸识别系统背后，主要是为了解决开发商与渠道之间客源判断问题。
在 新房 市场，主要有两种营销方式，一是开发商自销和传统的代理公司销售，二是以 二手房 中介为主的渠道销售。相比于开发商自销和传统的代理公司销售，以二手房中介为主的渠道，掌握了大量的购房人数据，更了解客户需求，带来的客户精准度更高，客户转化和 楼盘 成交量都较高。
近几年，随着房地产市场进入调整周期，开发商对于渠道的依赖也越来越高，但随之而来的是渠道费水涨船高，这令开发商“痛并快乐着”，在成交量增加的同时，也会进一步侵蚀利润空间。
更重要的是，开发商、代理公司、中介、客户等，多个利益主体掺杂在一起，很容易产生各种各样的问题，包括飞单、跳单、营销腐败、恶性竞争等等。诸如案场销售监管不严的情况下，可能会出现飞单问题，开发商销售人员与渠道人员私下“串单”骗取佣金。同样，有购房者看完房后，另找中介合作以求“返点”。较高的渠道费，也令不同的中介之间竞争加剧，抢客现象不断，甚至出现恶性竞争。
一位业内人士表示，目前渠道费普遍是在2%-3%，高达5%的费用也较为正常，一个客户背后是几万几十万的利益，竞争在所难免。此外，多种渠道带客容易带来案场管理混乱，判客出现误差的几率也大大提升。而售楼处安装人脸识别系统用来判客，可以减少各种争议与矛盾。
房地产和互联网研究院院长相国良认为，以人脸识别来判客，对于开发商来讲，一是解决了内场客户被导向外场的问题，二是解决了判客争议问题。
合硕机构首席分析师郭毅认为，人脸识别是开发商应对渠道竞争的方式和工具，封堵了渠道之间恶性竞争的漏洞，对于行业进入良性竞争是有利的，能规范行业秩序。
调控政策趋紧，房企渠道依赖度增加
虽然人脸识别使得判客更加精准，但是并不能解决开发商与渠道之间的根本问题，尤其是当前的市场环境下，开发商对于渠道的依赖越来越高，渠道费也不断上涨。
好屋首席运营官张军强在2020博鳌房地产论坛上曾指出，今年2季度，全国新房渠道的占比已经超过30%，其中有19个城市超过40%，新房平均佣金的货币化率是2.3%，有的城市已经到了10%、12%。
贝壳找房第三季度数据显示，新房总交易额超4207亿元，同比上涨105.7%；营收111亿元，同比上涨95%。
同时，今年线上电商渠道也大热，双十一期间，天猫好房、京东、苏宁等电商平台联合多家开发商，打造了一次大规模的 房产 线上销售。
这均说明房企对渠道的依赖越来越高，且短时间内难以改变现状。
2020年，疫情黑天鹅突现，地方调控频频收紧，房企销售更加艰难，不少企业现金流承压，而“三道红线”融资新规下，房企又面临债务偿还和降负债降杠杆压力，加速销售与回款成为行业共识。
在业内人士看来，掌握大量客源的中介渠道，无论是带客量、精准度、成交量，都占据明显优势；对于开发商来说，现阶段尽管部分渠道费用较高，但是在业绩、偿债双重压力下，通过渠道寻找客户仍是必选项。
第一次参与小程序开发价格讨论，看了很多网上的朋友，说找人开发小程序，被骗了钱，不是小数目，我在想，做一件事情之前，应该了解那家公司情况，是否是骗子，还是把事情吹大的，很多人都相信，便宜能买到好东西，所以愿意相信一些价格很低的，最后被骗了，验证那句：天上不会掉馅饼。
开发一个产品，收费是根据产品的功能来的，越复杂，就越贵，毕竟需要开发的时间长，成本就高，一般的，只是展示性的小程序，应该在几千块钱以内，涉及餐饮或者电商的，就要万以上了。多则几十万，确实有的。
这里顺便说下，小程序的构成部分，好让想要做小程序的用户心理有点底，开发小程序分两种情况：
第一就是纯静态的，也就是没有涉及到后端数据存储，交互。简单来说，就是把页面写好后，不能改动的，就是静态页面，这样的比较简单，收费不贵。
第二种是动态的，有后台的那种，可以发布，修改信息，这种需要后端存储，计算数据的，就复杂些，所有收费当然就贵点，因为要涉及到后期的更新维护，这些都需要钱的。
总结下，找公司开发小程序，要注意的是，先清除自己要做的功能是否复杂，然后看开发商回答的情况，如果你的功能复杂，需要定制，却收费很少的，绝多数是骗子。
1.如果是定制开发的小程序的可以稍微复杂一点。
1. 小程序开发费用如果是模板的形式的性价比很好，几千块搞定。
2.如果是定制开发的小程序的可以稍微复杂一点。小程序的开发费用取决于开发方式，比如：
1、自己组建技术团队自己开发，需要的人员有产品经理、框架工程师、JAVA、PHP、前端、后端、测试工程师，开发周期在1-2个月。人员成本10-20万，后期维护成本没算。（不推荐）
3、购买别人的小程序源码，并且自己配置服务器，再找个技术人员专职维护。源码费用一般10000-30000，服务器一年至少3000，维护成本每月6000以上。（不推荐）
4、使用第三方小程序，购买第三方小程序使用账号，总费用根据自身需求，费用2000以内到几千元不等，不用担心技术维护、不用建服务器，拿过来就可以使用，还可以根据自己的搭建要求设计店铺和绑定公众号。（推荐）开发一款小程序主要有三种方式，我分别列一下每种方式的大概费用：
1、自己组技术团队自己开发，需要的人员有产品经理、框架工程师、JAVA、PHP、前端、后端、测试工程师，开发周期在1-2个月。人员成本5-8万，后期维护成本没算。（不推荐）
2、购买别人的小程序源码，用自己的服务器，找个技术人员专职维护。源码费用一般8000-10000，服务器一年3000，维护成本每月6000。（不推荐）
3、使用第三方小程序，购买第三方小程序使用账号，不用担心技术维护、不用建服务器，拿过来就可以使用，还可以根据自己的搭建要求设计店铺和绑定公众号。
3-5天即可上线，模板的价格享受到定制的功能。省时又省钱,目前支持30+行业版本：分销、电商、社区拼团、美容、教育、餐饮、酒店、家政、房地产等等（推荐）这个要看你做什么样的小程序，你对小程序的功能、框架、定位、交互、UI的要求是什么？这些都要提前计划好的，定制开发一套小程序，价格几万到几十万不等，一下列出价格表：
1、定制开发服务：价格最低5万到几十万不等，适合有实力的大企业自用。
2、一键授权开发：类似《天客通》这样的小程序一键制作平台，成本5000元以下，一键制作小程序，可视化图形编辑，省时、省力、省钱！后期可以更改，非常适合初创企业和发展中的企业。
所谓房产分销，就是房产经纪公司利用遍布全市的二手房中介门店终端网络，为开发商的一手楼盘销售进行一对一的客户深耕，扩大客户源，有效对接到真正的潜在客户，从而加快销售进度，回笼资金。 当楼市陷入阶段性长时期的低迷状态，开发商的地产项目去化量锐减，加之预售资金监管、银行信贷收紧，开发商对于资金的敏感度再次升温；与此同时，二手房中介的优质房源挂牌量减少，生意难做，急需开拓新的收入来源。渠道分销于是成了开发商和中介在严冬中相互抱团取暖的联合体平台。
那么房产分销模式有哪些呢？以下包括了它的几种分销模式 。
一、垂直渠道系统。垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。
二、水平渠道系统。水平渠道系统，又称为共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。
三、多渠道系统。多渠道系统，是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。（是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额。）
（一）按使用功能划分：泛指用途为商业、服务业的物业。国内常见有：底商、步行街、MALL、购物中心、专业性市场。
（二）地域性分类：根据不同的城市发展规模，城市中存在单个或多个商业中心、商圈的情况。
如：北京有燕莎、朝外、CBD、建国门、王府井、亚奥、北三环、西单、阜成门等多个分散的商业中心，商业分布呈现多极化现象。
上海、南京等国内诸多大中城市中虽有不同的商业中心，但均有商业密集度极大的首屈一指的核心商业区。
分析和研究不同地域的商业特色有助于完成理想的商业选址。
（三）按服务对象和辐射范围分类：有区域商业中心、城市核心商业中心、次中心、邻里中心、小区配套商业等。 图：商业地产的“产业价值链”模型图
商业地产的产业价值链是一个流程增值的过程，因此我们在思考中建立了这样一个模型，从上述模型可以看出一个商业地产项目的产业价值链从不同的角度看其实有两个，既狭义产业价值链和广义产业价值链广义产值价值链中市场的狭义和狭义产业价值链中的商业地产是两个价值链的关键点，他们通过开发商连接，把一个无形市场转化成有形市场，这是产业价值链开发的基本意义。狭义产业价值链是从经济效益和微观概念讲的，是以开发商为龙头的，整合了零售商，运营商，金融业和商业服务企业而形成的价值增值过程。也就是说狭义价值链是开发商在开发一个商业地产项目一开始就必须具备的思维模式。为了实现商业地产开发的经济效益，开发商必须寻求投资者、商业运营商商业服务企业和关联的产业介入，共同玩转这个项目。广义价值链是商业地产的社会效益和宏观讲的，往往是无形的，是从消费者需求开始的逆向营销的过程，逆向影像在美国已经提出十几年了，在中国有多少企业做到了，是一个商业地产项目通过消费者需求，商业经营，质直制造供应商改进而产生的价值。广义价值链是认知形成了，只要你把狭义价值链做好了，他就会形成了，但是广义价值链基本上是造势的，我们在80年代学习的时候就学习了商业地产的项目。事实上掌握消费者的心理，行为偏好，掌握个体投资者的承受力对于商业地产开发都是十分重要的。
商业地产产业价值链理论的意义:
首先从意义上看，它至少有这么几个意义:
第一,产业价值链有助于商业地产开发具备正确的理念.
房地产是一个资本密集型和知识密集型的行业，具有高风险，高收益的理念，商业地产尤其如此，其成功虽然靠智慧，反思我们大部分失败的商业地产都是贪心所致，要么是忽视了消费者的研究，要么是很多政策倾向自己，忽视了关联产业的利益。产业价值链告诉我们，你想成功的开发必须重视整合这些产业，为相关产业提供增值的机会。
第二，产业价值链有助于产业地产形成成功的思路.
这里提出产业价值链这样一种模式也是简化这些东西，清晰思路。在商业地产策划中，我们发现很多开发商从事没有接触商业地产，甚至从来没有做过地产，就把房子盖起来，这种情况太多了。在项目动工之后就没有了方向，所以，为大家解决一个非常简单的问题，就是产业价值链，你把你的商业地产项目看成一个集成系统，涉及到方方面面的产业，不能光是开发房子这么简单。相关产业我们在模型上标的非常清楚。
第三，产业价值链模式有助于商业地产开发形成有效的模式.
那是一个模式，而不是一个理念。首先是商业地产其前调查方面，与住宅开发不同，商业地产前期调查涉及的面广得多。一个商业地产项目市场调查内容至少涉及几个方面:一个是与住宅楼盘相同的必备的内容，宏观经济环境、消费者调研、密接调研等等。第二个是长上方面的调研内容，包括厂商、批发商、分销商，零售商，根据项目的大小，这些都要考虑到本地基本涉及到的和外地部分涉及到的商家、厂商。第三个方面是关联产业的调查内容，我们这个模型上面说的关联产业包括餐饮业、旅游休闲业、旅游业、培训业、传媒、广告业、咨询策划。第四个是服务运营机构的调研，包括会展、物流、信息和咨询等等。对照这个产业价值链模型，我们商业的调研思路会变得非常清晰。 商业地产存在的三种模式：
第一类我们把它称之为“沃尔玛”模式，这种模式比较典型的是业内所谓大腕“万科”模式，这种模式在不同的城市郊区，进行大规模的拷贝，产品极其单一化，目标客户极其准确，基本上是围着城市的白领阶层和一些中青年购物打造的，体制上也采取一个强制控制，并且有计划的在郊区进行开发。和提到沃尔玛一样，沃尔玛是全球最大的连锁商店，万科作为住宅代表性企业，走的也是这个模式，这是第一类。
第二类我们叫做百货公司模式，谈到百货公司模式，在国内有代表性的就是华润置地，即在同一个地域各种产品同时做，产品也多样化，就像一个百货公司的高中低档产品，什么都有，包括商户、写字楼、住宅、酒店、公寓都在整个盘子里都体现出来，这种百货公司的模式比较多的，一般在过去有一个城建系统，每个城市都有城建系统，城建系统转制过来开发公司，包括很多大型的开发公司都在走这种模式，这是第二类。
第三类我们叫做是精品店的模式。这类模式像万通一直在拼命的推行这个“美国模式”，它这种主要干什么呢？主要在少数高端的市场进行精品店的经营，就像我们一样，我卖的劳斯莱斯，可能一天就卖三辆，但是我的总营业额和利润是最高的，所以是走高端路线。
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