分销：如今的工业化产品都经过市场调研、产品的设计、研发、生产、市场推广、销售和售后服务等七个阶段。其中由产品生产到用户购买的过程，是借助外部资源来完成商品的销售服务过程的，这个过程就叫分销管理。分销网络就是充分利用经销商的资源进行商品销售的组织，它是连接厂商和客户的桥梁。分销管理需要客户、销售、资金和媒体等这些外部资源，一般来讲客户资源是其中的最重要的一种资源。但是具体情况还需要具体分析，事实上最缺乏的资源正是最重要的资源。厂商要根据自己的资源状况来对经销商的资源进行评估，从而选择其中最合适的资源。
直销：直销（Direct
Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
经销：经销(Distribution),经销在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。
经销可以说是分销的一各种形式，而直销则是一种营销形式，如果做一个界定的话，分销属于策略，经销属于模式，直销属于方法。
大家了解直销吗 直销跟传销一样吗 下面就来介绍什么是直销。
一、直销的概述
直销(Direct Selling)，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式所谓直销就是网络营销-产品销售会，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(简称消费者)推销产品的经销方式。它的经营方式是是21世纪经济向前发展的必然趋势。
直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。所谓固定营业场所之外是指没有固定的销售地点，不属公司正式职员，形式分散、自由，利用直销员的人际关系即亲戚朋友进行销售。
二、直销的起源
我国直销
直销起源于中国的清末民初!有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源!
现代直销
现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪50年代，由犹太人卡撒贝创立。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论，原因是直销这种模式被分为了两大类。
三、直销的分类
第一类狭义直销
所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商(兼消费者)以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。
单层直销有20%的直销公司使用。多层直销则有80%的直销公司在使用。单层次直销即介绍提成模式，例如保险公司、期货公司的经纪人都是无工资的，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构，因此这是合法的
多层直销是根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下级直销商，他则成为上线直销商，上级直销商可以根据下级直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。(解释：直销员开发出的顾客又能成为销售人员，组成了一个层次网络，从而实现团队计酬)
第二类直复营销
直复营销,这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体(邮寄DM、电视购物频道、因特网)将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的 直 ，是指不通过分销商直接销售给消费者， 复 字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。
四、直销与传销的区别
区别一：有无入门费
非法传销往往收取入门费、会员费之类的，费用高低不等，形式变化多样、手段不断 创新 。如一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些 聪明 的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的，正规的直销公司及其员工的收入来源主要来自真实产品的销售。
区别二：有无依托优质产品的经营行为
这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。
区别三：产品是否合法流通
非法传销企业不过是个 聚众融资 游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表(或销售员)都要认购他们所说的产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售，销售产品只是一个 幌子 ，并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用。
因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作，因而参与者在刚开始的时候还看到公司运作 很正常 、 很健康 。但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。
区别四：有无退货等相关保障制度
据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100%现金退款。对于优质顾客有的直销企业还有更优质的服务和承诺等。
区别五：人员结构呈 金字塔 式
以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为 金字塔 式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为 多劳多得 ，是一种 按劳分配 的行为。
区别六：有无正式、正规的店铺经营
我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起， 店铺雇佣推销员 的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。当然，也要警惕利用店铺洗白而从事非法传销的企图。
通过这篇文章是否对直销有了更深入的了解呢 赶快学起来吧。
直销的意思是直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。根据商务部发布的直销产品类别及生产指引，直销产品的类别包括保洁用品、化妆品、保健器材、小型厨具、保健食品、家用电器等6类产品。
直销的分类：
一、狭义直销
所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。
单层直销有20%的直销公司使用。多层直销则有80%的直销公司在使用。单层次直销即介绍提成模式，例如保险公司、期货公司的经纪人都是无工资的，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构，因此这是合法的。
二、多层次直销
这种模式也叫复式直销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者资讯传递给消费者。
直销属于推销一个分支。
推销故名思义就是推广销售，是一种相对坐销而言的销售模式。
推销与坐销两者的区别在于，坐销是守株待兔，推销是主动出击予以产品推广。坐销一般处于卖方市场，产品供不应求。推销一般处于买方市场，产品供过于求。
直销也属于推广销售，但直销的概念是：生产商通过直销商（或者直销员）直接销售给消费者。
与其它传统推销的区别在于省掉了很多的中间环节。
另外直销目前也有很多种分支：
第一类：狭义直销
这种模式的特征，直销员以面对面的形式将产品或服务销售给消费者。狭义直销分为单层次直销与多层次直销。
1，单层次直销：
是直销员将公司产品或服务直接销售给消费者，根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式；例如：现在各大保险公司大多采用单层次直销模式。
2，多层次直销：
又称“传销”，是根据公司的奖励制度，直销员(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销员，他则称为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。人们传说中的传销公司都是这种模式。
第二类：媒介直销
这种模式特征是，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者，与狭义直销的区别在于非并面对面销售，而是通过媒体。目前流行的网上购物、电视购物等等都属于这一类。
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