1、F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。
2、A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。
3、B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。
4、E代表证据(Evidence)：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
整理过程
1、首先列出商品特征
首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。
2、接着是商品的利益
所列的商品特征究竟发挥了什么功能对使用者能提供什么好处，在什么动机或背景下产生了新产品的观念，这些也要依据上述的商品的八个特征，详细的列出来。
3、第三个阶段是客户的利益
如果客户是零售店或批发商时，当然其利益可能有各种不同的形态。但基本上，我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B)也就是说，要结合商品的利益与客户所需要的利益。
4、最后保证满足消费者需要的证明
亦即证明书、样品、商品展示说明、录音录像带等。
fabe法则四个字母分别代表：F代表特征（Features)，A代表由这特征所产生的优点，B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits)，E代表证据（Evidence)：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
英语：
英语是一种西日耳曼语支，最早被中世纪的英国使用，并因其广阔的殖民地而成为世界使用面积最广的语言。英国人的祖先盎格鲁部落是后来迁移到大不列颠岛地区的日耳曼部落之一，称为英格兰。这两个名字都来自波罗的海半岛的Anglia。该语言与弗里斯兰语和下撒克森语密切相关，其词汇受到其他日耳曼语系语言的影响，尤其是北欧语，并在很大程度上由拉丁文和法文撰写。
F代表特征(Features)、A代表由这特征所产生的优点(Advantages)、B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)、E代表证据(Evidence)
1、F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。
2、A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。
3、B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。
4、E代表证据(Evidence)：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
扩展资料：
FABE法则－特优利证－介绍卖点的技巧 了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。
FABE的理论基础客户心中的5个问题：
① 我为什么要听你讲？——销售人员一开始就要吸引住客户。
② 这是什么？——应该从产品优点方面进行解释。
③ 那又怎么样？——方太公司从事厨房事业已经10年了。“那又怎么样？”方太公司是厨具行业的第一品牌。“那又怎么样？”方太公司有遍布全国的售后服务网络。 “那又怎么样？”
④ 对我有什么好处？——人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求。
⑤谁这样说的？还有谁买过？——顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。应该从权威性的购买者、证明方面介绍简单说，就是强调好处而非特点。
百度百科-FABE销售法
我就为大家解答关于fabe是什么销售方式，fabe是什么意思相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！1、FABE销售法则F：（Feat...
我就为大家解答关于fabe是什么销售方式，fabe是什么意思相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！
1、FABE销售法则F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。
2、A：（Advantages）优势B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。
3、 E：（Evidence）佐证。
简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
fabe销售法则FABE法则是建立在大量测试，分析顾客购物心理活动基础上的推介程序。成功的把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介并转化为购买动机。
FABE利益推介术：充分抓住了客户的利益需求点，巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
FABE法就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。
fabe销售法则的特点有什么1、非常具体
2、具有高度
3、可操作性很强
举例：拿“大末”来说，我们的产品最大的产品特性和竞争力就是纯手工，无添加，保证食品健康安全，这一点能满足很多客户的需求。
因为持续的食品安全问题日益被人们关注，能否吃到健康的食品人们现在很重视，所以在这个环节，或者追求这个品质的客户上，这是我们最大的优势和竞争力。
延伸到其他产品上，比如拿护肤品来举例，你的产品F，就是你品牌的优点。比如添加了什么特别重要的东西，对皮肤怎样怎样好，诸如此类，当然如果这个特质是你产品独一无二那是再好不过，这样你的产品竞争力会大大提升。
fabe法则是一个销售法则。
FABE 法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的销售法则，它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
具体来说，它分为四个部分，分别是：Features（特征）、Advantages（优点）、Benefits（利益）、Evidnece（证据）。
简介：
销售是一个汉语词语，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
fabe销售法则四大原则是：Features（特征）、Advantages（优点）、Benefits（利益）、Evidnece（证据）具体内容如下。
1.Features（特征）
产品的特质、特性、价格等最基本功能，以及它是如何用来满足我们的各种需求的。像传统电商里的宝贝详情页，就是提供了这一功能。
2.Advantages（优点）
A代表由（F）所产生的优点，也就是（F）所列的商品特征究竟发挥了什么功能？
3.Benefits（利益）
B代表（A）能带给顾客的利益，也就是能带给顾客什么好处？
4.Evidnece（证据）
E代表证据（Evidence），用来证明你之前所说的F、A、B是有事实依据的，不是凭空捏造出来的。
详细介绍商品引发用户的兴趣爱好
FABE法便是一个十分适用的专用工具，在找到消费者最有兴趣的多种特点后，剖析这一特点所造成的优势，找到这一优势可以带来消费者的权益，最终明确提出直接证据。
根据这四个重要环节的营销模式，解释消费需求，确认该商品确能给消费者产生这种权益，极其精妙地解决好消费者关注的难题，进而顺利完成商品的市场销售需求。
F代表Features（特征）、A代表Advantage（优点）、B代表Benefits（利益）、E代表Evidence（证据）。
FABE法则是非常典型的利益推销法，它通过四个关键环节来处理顾客关心的问题，从而实现产品的销售。Features指的是产品的特性，特质等最基本功能，它是如果满足顾客的需求，一般来说应该是自身产品或者品牌所特有的。
每个产品都有它的基本或者常规功能，每个销售人员需要对厂牌的基本功能有很好的认识，然后发掘自身产品的潜质，努力寻找其它竞品或者其他销售人员所忽略，没有发现的特点，特性。简单理解就是：我们的产品是什么，人有我有，人没有我也有。
整理过程
1、首先列出商品特征
首先应该将商品的特征（F）详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。
2、接着是商品的利益
也就是说，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能对使用者能提供什么好处，在什么动机或背景下产生了新产品的观念，这些也要依据上述的商品的八个特征，详细的列出来。
3、第三个阶段是客户的利益
如果客户是零售店或批发商时，当然其利益可能有各种不同的形态。但基本上，我们必须考虑商品的利益（A）是否能真正带给客户利益（B）也就是说，要结合商品的利益与客户所需要的利益。
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